ビジネスに成功する人、失敗する人
個人事業主となって約２年、その間、たくさんの人と会い、お話をする機会がありました。
その中で感じることは、ある意味残酷ですが、もともとビジネスセンスがある人とない人がいます。
ビジネスセンスがある人は何をしてもうまくいく。
ない人は大変努力をするけど、うまくいかない。
この差は何でしょうか？
その一つの答えが、これかと思います。
「誰に、何をサービスして、何を売るか」
これがきちっと決まっていて、それが世の中のニーズにマッチしている。
マッチしていれば、ビジネスセンスがあるように感じ、ない人はビジネスセンスがないように感じます。
例えばお店であれば
「誰に、何を見せ、何を売るか」
SNSやLINE公式アカウントではれば
「誰に、何を配信し、何を売るか」
です。
この設定が世の中にマッチしていれば、
ビジネスは成功し、
この設定が世の中にマッチしていなければ
ビジネスは失敗します。
ビジネスに成功する人は、意識しているのかしていないのかはわかりませんが、自然とこれがはっきりしていて、世の中にマッチしているように感じます。
誰に、何を配信し、何を売るか？
LINE公式アカウントとLステップのコンサルタント養成講座の講師をしております。
その中で、受講生さんに必ず教えるマーケティングの重要要素の一つが
LINE公式アカウントで
「誰に、何を配信し、何を売るか？」
をきちんと決めるということです。
この３要素が、はっきり決まっていなかったり、ぶれていたり、世の中の流れに合っていなければ、どんなに努力しても成功をしません。
どんなに努力をしてもダメです。
例えば、結婚相談所は
誰に：３０〜４０代のモテたい・結婚をしたいという独身男性
何を：モテるためのテクニック
どんなサービスを売るか？：動画コンテンツ販売・結婚相談所
になります。
自分では、
誰に：５０〜６０代の第２の人生を楽しみたい男女
何を：リストの作り方、SNSの使い方
どんなサービスを売るか？：LINE公式アカウント・Lステップ構築、ペライチ作成代行
ななります。
この３要素が、はっきりと決まっていないとどんなビジネスも成功しません。
先行者利益は結果
世の中には「先行者利益」という言葉があります。
「他人よりいち早く初めて、ライバルが少ないうちに利益をあげ、
多くのライバルが参入してくる時にははさっと撤退する」
という意味です。
たしかに、事実です。
しかし、「先行者利益」を得られる状況など、そんなにあるものではありません。
狙って得られるものではありません。
たまたま、「先行者利益」を得られたとしてもそれは運が良かったのです。
「先行者利益」は結果であり、狙うものではありません。
ライバルが多いか少ないかではない
また、ライバルの数も成功・不成功の要素の一つです。
同業者、つまりライバルが多ければ、競争が激化して失敗の可能性が高まります。
逆にライバルが少なければ、競争はなく、成功の可能性は高まります。
しかし、ライバルが少ないからといって必ず成功するとは限りません。
ライバルが多いか、少ないかは状況の一つでしかなく、成功・不成功の鍵ではありません。
世の中に求められていないサービスをいくらやったところで、誰も買ってくれません。
逆に、世の中に求められているサービスをやれば、ライバルがいても誰かが買ってくれます。
まとめ
「誰に、何を見せ、どんなサービスを売るか」
「誰に、何を配信し、どんなサービスを売るか」
をしっかり定めましょう。
これが、曖昧であったり、ぶれていたりしてはビジネスは決して成功しません。
また、世の中の状況とズレていても成功しません。
もう一度、自分のビジネスはどうなのか点検してみましょう！
＊＊
定期的にWeb集客、ライフハックの情報を発信しております。
LINE公式アカウントで、ペライチ、Web集客などの情報を発信しています。
友だち登録、よろしくね！
友だち登録をする
↓
＊＊
LINE公式アカウントコンサルタント
ペライチ群馬県認定サポーター
江原 裕
email : yuta@h-marrone.com
